Blog

Membangun Soft Selling Untuk Bisnis Jangka Panjang

- Updated March 21, 2015

softsellingPernah tidak Anda hampir setiap hari menerima email penawaran dari seseorang ? Entah itu soal produk-produk untuk SEO (search engine optimization), amazon dlsb. Padahal kita saja belum merasa bahwa marketer tersebut punya nama, kredibilitas dlsb sehingga kitapun enggan untuk melihat link yang ditawarkan. Apalagi isinya kebanyakan hanya promosi saja.

Rata-rata para marketer yang berpengalaman jauh lebih fokus pada membangun soft selling (reputasi, krebilitas, komunitas, nama besar). Karena mereka tahu bahwa ketika orang sudah mengetahui siapa kita, maka apapun produk yang kita rekomendasikan, orang dengan mudah bisa mempercayai.

Email marketing adalah kegiatan membangun relasi, reputasi, komunitas, kepercayaan, nama baik. Tidak melulu promosi. Membeli sesuatu dari orang yang sudah kita kenal baik jauh lebih memberikan rasa nyaman. Betul tidak? jika demikian, maka sebaliknyapun kita harus menjadikan diri kita dikenal dengan baik oleh pelanggan email kita.

Gunakan rumus ini dalam email marketing Anda : 80% informasi + 20% promosi.

Atau jika dalam hal promosi dengan email berseri, gunakan rumus ini : educating – educating – educating – promoting.

Di email pertama hingga ketiga Anda bisa memberikan wawasan kepada pembaca (menyiapkan audience), baru di email ke empat Anda bisa berpromosi. Nah, pada saat promosi, Anda harus kirim email sebanyak 3 kali. Kenapa ? Karena belum tentu ketika Anda kirim email pertama maka orang akan langsung baca atau langsung beli. Jadi Anda harus memberikan last-call atau panggilan terakhir agar semua subscriber segera mengambil tindakan yang Anda inginkan.

Terima kasih telah menyisihkan waktu Anda untuk membaca artikel ini. Kami berdoa supaya usaha Anda semakin meningkat luar biasa.

Salam

Comments
  1. Menarik sekali mas, saya baru memulai membangu List Building untuk Produk herbal saya. Dengan wawasan diatas sangat membuka mata saya untuk pentingnya memberikan Edukasi dulu sebelum melalukan promoting di email. Tengkiu

Leave a Reply to Yakobus Suhartono Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.